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周大生西北大区经营工作会议在西安召开
5月25日，主题为“新征程，再出发，赢战2021”的周大生西北大区经营工作会议在西安举行。周大生珠宝股份有限公司董事、营运本部副总经理管佩伟，周大生西北大区营运总监陈刚，西安天世源实业发展有限公司董事长杨军、总经理连世坚，国家珠宝玉石质检中心陕西实验室主任鲁新安，与西北区域全体加盟商共同出席会议。
周大生珠宝股份有限公司营运本部西区负责人王雅清，加盟销售部西北区经理陈婉佳，以及西北大区的同事们共同参加了会议。会议由发展中心西区主管杨晶主持。
周大生珠宝股份有限公司董事、营运本部副总经理管佩伟先生首先转达了周宗文董事长对本次会议的贺信，贺信中周董提出了对西北区域品牌发展的期望与愿景。在随后的讲话中，管总从国际国内市场趋势、行业发展格局、品牌发展思路、发展政策支持、运营和营销等方面进行分析解读，提出对终端发展的全面赋能，进一步贯彻周董提出的“三通一拼、战略到店、机制到人”的工作推动思路，全面布置落实“四大支柱、五星管理”的年度营运战略，实现规模、份额双第一的愿景目标。
西安天世源实业发展有限公司董事长杨军先生在发言中表示，要在西北区域以务实饱满的发展热情，贯彻落实周宗文董事长关于“把周大生品牌发展成为国内第一珠宝品牌的旗帜，首先在西北树立起来”的发展目标。一要深化市场布局，最大化实现周大生品牌在各地市场的占有率；二要优化产品结构，通过配货模型实现头部系列带动全品类销售。三要强化运营管理，通过提升内外部服务水平打造特色服务名片。共创互利双赢，共铸传世品牌。
周大生西北大区营运总监陈刚先生在讲话中回顾了西北区域珠宝市场竞争、新冠疫情以来的市场发展和消费市场变化格局。从区域营运数据、各省毛利分析、品牌形象升级、定制系统推进、深度营销、广告投放、公益活动，以及竞品分析等方面，对2020年的工作进行了全面总结分析汇报。并从公司战略出发，通过区域状况分析，对竞争策略、配货模型、装修升级、定制系统、深度营销、标准示范等工作做出具体的部署和安排。
随后优秀加盟商代表李华、张荣鹏、刘志鹏分别进行了店铺销售及运营管理经验的分享。
次日上午组织召开了优秀加盟商座谈会，会上围绕三个议题展开了热烈的探讨。首先针对“黄金克价转化”进行了讨论，结合阶段式、统一性、灵活性提出了具有建设性的实施方案；其次商讨了“如何提升钻石销售”，通过分析消费者的变化，来创新引流方式，有效截流，提高转化率，并且针对钻石售后政策积极探讨；最后以“大钻销售”为题进行圆桌讨论，提出异业联盟等多种营销方式，开展以系列产品为核心的巡演，并优先试点，多方寻求解决方案，全面打开大钻市场。各位加盟商表示，要在公司战略布局和发展政策指引下，按照规划方向具体策略要求，落实各项工作，实现周大生品牌在西北的高质量发展。
